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石友们都在问啥样的石头比较好卖

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发表于 2019-7-16 22:23:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
“打铁还须自身硬”,石头也适用这个道理, 必须具备精彩的赏析条件,然后才能考虑增值空间, 否则,一切便成为空谈。

1. 石头本身要出彩,或综合条件高,或单一条件精绝
形、质、色、纹、韵,一块石头综合评分的最下线取决于它的最短板,如若各方面条件都在中上等,甚至都达到顶端水平,那么它绝对是一块“潜力股”。如果一块石头,在整体条件不错的基本上,有一方面非常的突出,或形象逼真,或韵味深远,或奇绝难见,达到数一数二的水平,那么它的增值空间也是非常巨大的。因此,增值的前提是自身要有足够的价值。


2. 要有成熟的市场
成熟市场的概念是与新兴市场相对而言的。
新兴市场:新兴市场正处于成长期,规模较小, 既有的卫冕者暂时空档,发展的速度较快,属于群雄逐鹿的争霸时期。


成熟市场:成熟市场一般已经存在了相当一段时间,具有一定的规模和效应,呈现发展趋缓的状态, 绝大部分好的商品会直接送给既有的卫冕者。
成熟市场的前期铺垫工作已经完成,通常形成了相对完整的市场规律与规则,竞争机制已然建立,市场交易程度高。换句通俗的话讲,就是市场火热,商品走俏。
成熟市场有大量的购买人群和资金流入,有利于高价石的成交。发展市场的最终目的无疑是达成交易,因此,成熟市场对于观赏石,尤其是高价石的流通有着不可忽视的作用。


3. 后期品牌打造
这里的打造可以再细化分为深入创作以及大力的宣传。
在赏石作品的深入创作中,配座和展演最能凸显视觉效果。配座的作用主要在于托立主体、烘衬主题、美饰装点、平衡重心、协调色彩以及补缺藏拙。通过配座,可以增强观赏石形象的态势和神韵。

同样,一个到位的展演场景,也可以更深层次得激发出石头本身的气场。恰到好处的配座和展演自然会为观赏石增色不少。对于此点,这里不做过多的赘述。


4. 大力宣传
很多石友在收入一方观赏石后,都会勤于将它送进各种展会的精品展。这当然有其意义所在。知名度是影响一方观赏石价格的重要因素之一。这就同明星需要“曝光率”是一个原理,当一块观赏石成为“脸熟”级的藏品时,关注它的人自然会增多, 价位也水涨船高,但这些都是以自身条件足够优秀为前提。
比如“小鸡出壳”、“岁月”等一些名石的价格也都是在一次次曝光中猛涨的。
宣传不仅仅局限于参展,在杂志上“抛头露面”、在电视中留下倩影都可选择的方式。有品牌形象的艺术品,其价值随品牌上扬而上升。
纵观石界,10 倍、100 倍成交的观赏石并不在少数。每一宗高价成交的案例都可以作为技术贴供我们讨论, 选购藏品——配座展演——投入市场——最终买卖, 这是一系列环环相扣的过程,其中的每一步骤都有特定的作用和意义,但其实,高价成交并不遥远,关键是看有没有用心。


问:什么石头比较好卖?
答:四种石头比较好卖:
第一,石头不错、名气不大的人,他的石头比较好卖。
因为大多数顾客对这类人没有惧怕心理,敢问,也觉得实惠,甚至有捡漏的快感。
第二,有眼力、敢买精品的人,他的石头比较好卖。
因为首先这些是精品,而且他就是高价买的,顾客能理解,因此能接受的顾客基本是成熟、高端的玩家。


第三,传承有序的精品名石比较好卖。
随着资源的减少、枯竭,捡漏的机会越来越少,收石藏石的原则以精品为上,而最具升值潜力的就是精品名石,尤其是公认进入名典刊录的名品。精品石卖一颗少一颗,且卖且珍惜!

第四,真正名家的精品雅石比较好卖。
因为名家精品除了艺术价值之外,还具有品牌价值、人文价值,自然也具有很高的经济价值和升值空间。收集名家藏品是未来的高端收藏行为与趋势。

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