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待精品老了,我们还能去卖什么石头?

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发表于 2020-1-9 20:03:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
有点冷,近日部分摊位上几乎无人问津,或问价者多而购买者少,真正肯掏钱的还是那么几张熟悉的面孔,或者干脆是相交多年的老顾客,看在相熟的面子上捧捧生意。
不是说戈壁石卖的火吗?不是说和田玉底蕴足吗?不是说马达加斯加的玛瑙近来红得发紫吗?怎么还说生意萧条?一些摊位人头攒动,但其实是包含了不少的同行和走马观花的过客,数分钟的热闹之后即陷入沉寂,石商无事则沉浸在打牌、手游之中,或干脆两眼一闭,睡了。


当然,冷清也并非全然是没有道理的,因为即使是做石头生意的人们,走入展厅也或多或少地感到失落,几年前的“盛世”不复,比如眼睛石已多见地下货,大体量戈壁石之精品几近全无,象形的观赏石罕见无修型的精品,而奇石小品中画面、意境到位者依然屈指可数,且其中精品因为数量稀少,是而涨价的速度也十分惊人。
“我们想要的精品已经找不到了。”诚然,很多石种都面临着精品短缺的窘境,如同石种步入了老年,缺乏“成长”的动力,活力不足,且步履缓慢。这种衰老感体现在市场的疲乏,即产品的流通能力极弱,这是为什么呢?
“即使找到一方上眼的,也承受不了天价,不过曾经收了不少精品,偶然地探听一下行情还是感到很兴奋,因为知晓自己的财富又升值了。”许多顾客如是说,喜爱精品而不购买,除了精品难寻的缘故,也因为价格超过了自己的心理预期。同理,对于商人而言,购买高价精品的结果也可能意味着滞销积压,故而石商也大多选择及时收手,精品就这样卖不动也无人收了。

可真正有多少石商能把此言当成笑谈?消费者的集体沉寂之于商人即意味着零收入,而零收入即意味着负增长。精品老了,可系石维生者还要仰仗奇石过活,卖石头的人还能卖点什么石头呢?

同石种,大石头没了小石头撑,精品没了通货撑,这是任何奇石之发展的必然趋势,无出其右。
但说奇石因为稀缺而终将走向绝路,此言未免言过其实,其实只是原石精品的市场趋于饱和,而奇石珠宝设计、小品组合石以及石画等艺术形式依然有发展空间,但相对的,其受众群体也将随着该石种的表现形式偏离原石范畴而与原石有所区分,甚至大相径庭。
是而挖掘奇石之利用价值的同时,定位客户群体、挖掘客户潜力也同样值得探索,但因为要先有了优秀的产品才能提高影响力,是而拓展市场的进程往往滞后于技术手段的更新和从业者综合素养的提高,但现实是身在其中的人即因此而倍感痛苦,渐因压力而对此产业失去信心。

但是真的就穷途末路了吗?当被创意亮瞎的瞬间你可后悔没有坚持?事实即是如此,看似是没有什么经济效益的普通石头,或许只是欠了一招妙手回春!虽然从奇石到加工制品,从观赏石到珠宝饰物,一路挺下来的石人们总是要辞旧迎新。
没有什么行业可以把一个套路用到地老天荒,穷则思变,开拓与创新之精神才是支撑起产业的根本动力,而跟在开路人身后捡便宜的想法,才真正是把行业带向死路,因为最终的结局即是无石可卖。


当然,寻觅新宠也是弥补精品“衰老”的方法之一,但只要是资源有限的奇石,也同样有一定的发展周期,最终也要面临同样的尴尬境地。
所以,精品老了,我们大可去搜寻新的替代品,但也不必对老朋友绝情,卖什么也不仅仅在于石种的选择,也关乎形式和推广方法,横向与纵深同步才是健康的发展模式。

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