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学会这些营销方法,让你的奇石销量翻番!

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发表于 2020-4-26 09:55:16 | 显示全部楼层 |阅读模式


销售奇石的主要目的是为了什么?当然是赚钱啊,赚钱是需要营销方法,方法是因人而异,有了方法不一定100%成功,但是没有方法就很难成功。好的营销方法可以给你带来事半功倍的效果。

观念营销
要从观念上认识到营销的重要性,将营销放在第一生产力的位置上。酒香不怕巷子深的时代已经过去了,没有营销的观念,再好的产品也推广不出去。尤其是奇石的销售者,应该具有营销的观念。


观念营销的另一个重任就是给石头进行文创赋予概念。比如,你卖的石头是木化石类,你可以这样说,木化石是经过亿万年的沉淀,将生命化作永恒,堪称:“植物舍利子”……将这种生动的类比观念传递给购买者,就将藏品从精神层面上高大上的形象。


实战营销
实践是检验一切的试金石。任何产品,只有经得起实践的检验,才可以在市场中站得住脚。俗话说,不管黑猫还是白猫,抓住老鼠都是好猫。经过实践检验的方法才是可靠的。


实战营销就要敢于试错,在奇石推向市场和藏友的时候,肯定会受到很多挫折,如何克服这些困难,将石头在市场中打红,需要在实践中不断总结经验。了解市场,把握当前的行情,敢于是市场中经受大风大浪的洗礼。

整合营销
一个巴掌拍不响,众人拾柴火焰高。将资源集中起来,整合起来,才可以产生巨大的力量。


就奇石藏品而言,无论你的精品有多精,如果你不打广告,不做宣传,肯定没戏。你的宣传攻势猛,但是销售的路口不行,还是变不成钱。询价过程中,没有适时地促销,变现的量就不可能大。有了合适的促销,没有对准客户进行长期有效的激励和沟通,你也不可能有长远的、良好的回报。要将营销的各个环节都充分考虑在一起,不同环节之间相互配合,形成合力,拧成一股绳,方可取胜。


特色营销
在全国数百万的奇石店、奇石馆中,凭什么让别人搜索到你?凭什么让别人买你的东西?你需要有自己的特色,特色就是你和别人的区别。没有特色,店铺很难走的更长远。比如,别人主要买的都是普通的商品石,你的石馆重点卖经过组合的奇石,抓住、提升你藏品的独特卖点:组合后题材的丰富性。就突出了自己的独特性!


杂交营销
不怕不专业,就怕太专业!营销本无墙,经验主义和因循守旧的人多了,便形成了墙。墙,就是传统的营销思维和模式。杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出石头看石头”,打破一切边界,颠覆一切传统,大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法,为我所用,赢取优势,获得突破!杂交是第一创新力!有杂交,就有可能!直播这种形式已经在电商领域广泛使用,顾客边看边买,有声有色的购物方式改变以往单一、枯燥的形式,就是大胆借鉴带来的好处。

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