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[经验分享] 如何参加奇石展会——参展致富秘籍

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发表于 2012-12-9 21:41:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
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 奇石作为有别于古玩书画类的独特赏玩收藏品,每年在奇石产地、集散地及交易中心如
广西柳州、内蒙古左旗、山东临朐、安徽灵璧、北京、上海、天津等地都会举办大大小小的
奇石节、奇石博览会、奇石展销会等,石农、石商都会闻讯而去设摊卖石,但不少石农、石
商因信息不灵,对当地奇石行情把握不准,常常兴师动众,一车一车大中型奇石运来又运回,
白忙一阵,无功而返,卖石赚的钱,抵扣不了人工运输费、餐住宿费、劳务费等。那么如何
参加奇石展会?
  1、要设法摸准当地奇石行情
  比如在柳州设摊卖石,柳州流行水石,你一卡车一卡车中大型灵璧石运过去,除非个别
造型奇特的精品有人青睐,其余会少有人问津。因为柳州当地还产都安石,作为新的园林石
品种更好销。比如去上海设摊卖石,你一卡一卡车中小型黄河石运过去,除个别图案精美的
精品有人喜欢,其余亦少有人问津。因为上海虽然不产奇石且有海派赏石风尚,上海藏石家
各类奇石精品都收藏。不过,赏石起步阶段赏玩的图案石等,在赏石文化较成熟的上海地区
并非好销。
  其实,第一次、第二次到一个相对陌生的地方设摊卖石,你要先通过石友、石商了解当
地奇石行情,再带一些中小型之中等级别以上的奇石商品去“投石问路”,等熟悉当地奇石
行情,心里有底了,奇石商品对上号了,每年去赶某一地区的奇石集市卖奇石赚钱就赚得明
白了。
  2、要设法认识当地奇石藏家
  参加奇石展会,要学习参加“广交会”的外贸商家的经验,多印制自己的奇石商铺的宣
传资料,多印制自己的奇石商铺的奇石精品图片画册,有针对性地散发广交石友,尤其要设
法结识当地有名的奇石藏家,再通过他们认识更多的当地赏石名流,进入当地赏石圈,你有
对路好销的奇石,不开天价、高价,何愁卖不掉?
  举例,新世纪初柳州一知名石商第一次来陌生的上海,我把其引入上海知名赏石名流圈,
以后每次他来上海参加奇石展会,展会前不是他请大家吃饭,就是大家回请他吃饭。说白了,
这类饭局亦属于奇石展会前的定货会,真有精品,又碰到有实力、有眼力的藏家,第二天展
会开幕式上早早有人贴上红条标签“已售”,如此参展,还没正式开幕已成功一半了。
  做奇石生意其实有三种:其一、六亲不认,只认奇石、靠奇石藏品本身来说话;其二、
先认人,再认奇石,如人对不上号,交流别扭,我有钱也不买你的东西;其三,既认人,又
认奇石。
  3、要设法熟悉当地奇石媒体
  有谋略的奇石高手卖家,组织奇石精品经外运时,同时亦已联络当地赏石名流、当地奇
石媒体做宣传。当然,高手卖家先要拍摄好精美的奇石展品照片,写好优美的奇石展品文稿,
通过网络先发布出去。展会开幕式前,可以通过当地赏石名流,邀请到当地奇石媒体到现场
开箱赏石、检货,先睹为快。再以参展消息稿形式或请奇石媒体以访谈形式,告知与众:本
次奇石展会某某奇石藏家、某某奇石代表参展团将有何精品亮相?这好比当年冷兵器时代打
仗,粮草先行,如今网络时代打商仗信息要先行,打有准备之角战,先轰轰烈烈造势,至少
能吸引真正的爱石者之眼球,来看展会、看热闹的人多了,你的奇石商机亦肯定会多。
   来源:劳动报 智慧
发表于 2013-9-29 09:35:26 | 显示全部楼层
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