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影响奇石生意的4个方面,你看看你注意到了多少

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发表于 2020-4-9 12:34:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
经营奇石生意和其它生意本质上没有区别,都是低卖高卖赚取差价,但是奇石作为商品和其它商品还是有一些区别的,奇石没有固定的产品标准和保质期。相对来说奇石生意的炒作性更强一些,因为奇石不存在一模一样的,消费者也没法“货比三家”,售卖奇石靠的是卖家的推介能力和人脉资源。“有同行没同利”这句话同样适合奇石行业,一些石商生意做得红红火火,一些石商却是艰难维持,还有一些石商的生意甚至入不敷出。我们来看看影响奇石生意的因素有哪些?



精品奇石欣赏


1、奇石的品质对生意的影响,有“好货”才会有“贵客”上门。一方奇石虽然无法货比三家,但是它的观赏价值的高低仍然是有据可循的,“形、色、质、纹、韵”就是衡量奇石观赏价值应该遵循的五点依据。奇特、美观、寓意深刻的奇石总是会得到更多人的肯定和挂念。一方奇石就是一片美景,石头好看的话上门参观的的人就多,奇石成交的机会就多了。奇石店里最好有一两方精品奇石作为“镇店之宝”,这些代表着卖家的品位和实力。店里的奇石要天然纯正,卖的石头虽然不可能个个都是精品,但是一定得保证个个都是天然的奇石、美石。再者奇石店里要经常有“新石”上架,这样经常逛店的顾客才有新鲜感,即使新品不足也要把架上的石头经常变动位置来造成“新鲜感”。



2、经营的奇石种类要适应本地的市场需求。喜欢奇石人的人数的比重中不足百分之一,因此赏石文化还是属于小众文化。由于每个地方出产的观赏石不同以及赏石的赏石氛围不同,人群的赏石偏好也是不同的。在经营奇石店时一定要以本地的赏石偏好为主,适当的增加一些近几年国内卖的比较好的石种,以适应和满足本地的市场需求。如果是大型奇石市场内的店铺则要突出自己的特色,奇石品种应该纯而精,而不应该多而全。现在好多奇石店搞的好像玉雕店,这样的店面给人的感觉不是高大上而是不专业,顾客的潜意识里会觉得你的东西很贵。



3、奇石店的生意会受到消费群体购买力的影响。购买奇石的人无非是这样的一些人:奇石爱好者、追求艺术品位的人、收藏家。收藏家看上的奇石多是精品奇石,一般不会轻易购买奇石,因此多数奇石店的生意还是要靠普通的消费者去支撑。现在注重家居品位的人越来越多,家里放一两方奇石能增强家里的文雅之气和情趣。奇石消费属于人们精神方面的需求、品位需求以及投资需求,不是生活的刚需。在经济宽松的情况下人们在精神方面的消费才会增加,反之这方面的消费就会受到压缩。要想增加奇石的成交量,细化消费人群和服务升级是必要的,特别是要增强奇石对家居装饰性这一方面的广告宣传。这是一个很大的市场。



4、奇石生意经营者的专业化水平对生意的影响。我们都知道奇石是一门发现的艺术,奇石之美在于发现。经常逛过奇石店的石友肯定会发现这样一个问题,那就是进行奇石销售的店员好多都不够专业。不够专业就不能很好地对奇石进行解读以及对消费者进行合理的引导,要知道消费者是通过你的服务去购买的你的产品的,售卖者如果表现的业余就会降低奇石的成交率。卖家的服务态度也会影响消费者对奇石的选购,卖家过于热情会让消费者有防范心理,卖家态度冷淡会让消费者觉得不受重视。专业、热情、诚信是奇石经营的制胜法宝。



奇石的成交率受受很多因素的影响,市场的原因、卖家、买家、奇石的展示、奇石的价格、成交的氛围都会影响甚至决定奇石交易的成败。经营奇石需要注意的方面有很多,以上说的这4个方面只是最基本的4个方面,也是奇石经营者最应该注意的4个方面。

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