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不是奇石生意越来越难做,而是销售方法要改变了!

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
近些年来,石商们明显感觉到奇石销售不再火热,尽管到来市场闲逛的人多,来咨询赏石难题的人多,来欣赏精品奇石的人多,但是真正掏银子果断买石的人少,交易量在不断下滑,利润空间在不断减少,生存的压力越来越大。

在这种情况下,石商们不得不开始考虑出路,到底是转向经营其它商品,还是继续在卖石头上想办法?业内的资深卖石者认为:其实各行各业竞争压力都很大,不是奇石生意越来越难做,而是销售方法要做出以下的改变了!

1、以前坐等客户上门,现在要改变为主动推广介绍!


以前,奇石圈流行“三天不开张,开张一天管三年”的说法,意思是奇石销售利润大,经营者只要开着门面、守着奇石、坐等客户上门就可以了,三天不开张不用着急,只要做一笔生意,三年之内都可以吃喝不愁。

这种想法现在自然是行不通的,因为店面租金贵、营运成本高、资金积压多、行业竞争强等多种情况的存在,单靠守店难以维持生存,奇石经营者必须要利用奇石展销会、利用门店优惠活动、利用网络推广等多多种手段同步进行,宣传介绍自己经销的各种奇石,不放过每一次与石友相识的机会,努力发展潜在客户,只有这样才能拓宽销售渠道,增加销售机会,扩充销售对象,将自己手中的奇石顺利地卖出去。

2、以前销售模式单一,现在要改变为线上线下同步!


以前,人们购物唯一的渠道就是逛市场、去实体店,这种销售模式让大家都感觉到买东西是件很费力的事,一家家去摸底、询价、挑选、砍价、搬运,花费了大量的精力、体力和财力,因此许多可买可不买的东西,对怕麻烦的人来说就放弃不买了。

现在,随着网络技术的发展,网购成为一种新的购物方式,人们足不出户,坐在家中敲敲键盘、点点鼠标、刷刷银行卡,所有想要买的东西就被快递小哥送上门了。于是各种商品都走上了网络销售的平台,奇石同样如此。


这些年,奇石在网上销售非常活跃,几乎所有有实力的奇石经销商都开通了奇石直播平台,通过互动的方式向大家展示精品美石;通过“一口价”、“砍价”、“拍卖”等方式销售奇石;通过邮寄、售后和退换等方式,赢得顾客的信任和长期光顾。线上线下同步进行,成为奇石行业势不可挡的变革方向。

3、以前只是奇石商家,现在必须成为石友的朋友!


以前商家是以销售商品为主,东西卖出去以后,便和顾客之间没有太多联系,除非顾客再次光临,商家才有服务的机会。

现在情况不同了,买卖双方从第一次见面之后,无论生意有没有做成,都可以成为微信好友,通过网络沟通、相互了解而进一步发展关系。


因此有人说,如今的销售卖的不仅是商品,更多是服务,尤其是奇石网络销售者,一定要经常和石友们联系,在朋友圈发美石照片,当有人咨询时既要真诚又要懂行,让所有的玩石之人都成为你的潜在顾客,从心底对你产生敬佩之情。


不是奇石生意越来越难做,而是销售方法要改变了!作为一名奇石行业的从业者,一定要从思想上认识到,只有跟上时代步伐,适应新形成,才能立于不败之地!不知玩石的您,是否赞同这样的观点?


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