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又好又便宜的石头谁不想要呢?

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发表于 2022-4-2 17:49:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
老吴最近有些苦恼,原来做得很不错的奇石生意,今年却越来越难了。上半年,他跑了三四个展,要么无人问津,要么一开价对方就转身离开。而为数不多的未离开者,或者往死里砍价,或者只是闲聊却毫无购买意向。






是老吴的石头不好吗?早在十年前,老吴刚涉足奇石圈就有了非常清晰的定位——只做精品奇石。为此,他还特意拜了一位德高望重的师父,如饥似渴地虔心学习赏石知识。几年下来,老吴进步明显,所经营的石头得到了师父和众多客户的认可,不管是在家里还是跑展,他都持续尝到了当初精品定位的甜头。每次参展,不管人气如何,夸他石头好看、精致的都大有人在。只不过与以往夸赞之后大多会购买不同,而今夸完之后总要缀上那么一句:“你的石头好是好,就是太贵了!”这让老吴刚刚燃起的希望之火几近熄灭。






每每听到这样的夸奖,老吴的心里就不是滋味,而脑海里也随即会跳出几个大大的问号:难道好石头俯拾皆是很容易找到吗?难道好石头的价格不必遵循物以稀为贵的规律吗?难道好石头的价格不就应该更高吗?又好又便宜的石头谁不想要呢?有那么几次,老吴差点没忍住想把这些问号一股脑地丢给对方。最后还是用“呵呵”硬生生地将其压了回去。






是啊,又好又便宜的石头谁不想要呢?一分钱一分货的道理大家都懂,可在日常的奇石交易中,尤其是在当下,很大一部分买家都用“能少一点是一点”的私欲代替了理性的价值判断,至少插队到了理性的前面。虽然知道对方的开价(或者还价之后的报价)已经非常合理,却往往还是再执意砍上一刀;虽然内心窃喜,脸上却极力控制,口中却依然喊贵。在那一刻,这些买家既不会顾及对方的表情和感受,也不会想到对方要养家糊口,更不会担忧所谓的行业前景。






好的石头就应该有更高的价值,这一点相信所有赏石人都能达成共识。只不过有不少人只想让好石头在自己手里发挥出更高的价值,而不希望在别人手里。要享受一方美石带来的更多乐趣和更大价值,就应该付出更多的成本。只想享受最大乐趣和价值,却只愿付出最小的成本,这无疑是一种自以为是的捡漏心理。或许偶尔能够得逞,但在赏石界绝不会有大的出息和建树。不仅如此,还会给整个赏石界带来重大负面影响,比如进一步加速奇石造假,打击广大石农与石商的积极性甚至会动摇整个赏石界的根基等等。












真正的爱石之人,只会根据个人的经济实力为自己看得到的价值买单,而绝不是毫无底线地想捡漏和刻意砍价。觉得好而且价格又合适就趁早买下;觉得好但价格接受不了,就真诚地与宝主协商一下,成则抱得美石归,买卖不成则保留一份仁义。诸位石友,你们觉得呢?

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