 奇石作为有别于古玩书画类的独特赏玩收藏品，每年在奇石产地、集散地及交易中心如 广西柳州、内蒙古左旗、山东临朐、安徽灵璧、北京、上海、天津等地都会举办大大小小的 奇石节、奇石博览会、奇石展销会等，石农、石商都会闻讯而去设摊卖石，但不少石农、石 商因信息不灵，对当地奇石行情把握不准，常常兴师动众，一车一车大中型奇石运来又运回， 白忙一阵，无功而返，卖石赚的钱，抵扣不了人工运输费、餐住宿费、劳务费等。那么如何 参加奇石展会？ 1、要设法摸准当地奇石行情 比如在柳州设摊卖石，柳州流行水石，你一卡车一卡车中大型灵璧石运过去，除非个别 造型奇特的精品有人青睐，其余会少有人问津。因为柳州当地还产都安石，作为新的园林石 品种更好销。比如去上海设摊卖石，你一卡一卡车中小型黄河石运过去，除个别图案精美的 精品有人喜欢，其余亦少有人问津。因为上海虽然不产奇石且有海派赏石风尚，上海藏石家 各类奇石精品都收藏。不过，赏石起步阶段赏玩的图案石等，在赏石文化较成熟的上海地区 并非好销。 其实，第一次、第二次到一个相对陌生的地方设摊卖石，你要先通过石友、石商了解当 地奇石行情，再带一些中小型之中等级别以上的奇石商品去“投石问路”，等熟悉当地奇石 行情，心里有底了，奇石商品对上号了，每年去赶某一地区的奇石集市卖奇石赚钱就赚得明 白了。 2、要设法认识当地奇石藏家 参加奇石展会，要学习参加“广交会”的外贸商家的经验，多印制自己的奇石商铺的宣 传资料，多印制自己的奇石商铺的奇石精品图片画册，有针对性地散发广交石友，尤其要设 法结识当地有名的奇石藏家，再通过他们认识更多的当地赏石名流，进入当地赏石圈，你有 对路好销的奇石，不开天价、高价，何愁卖不掉？ 举例，新世纪初柳州一知名石商第一次来陌生的上海，我把其引入上海知名赏石名流圈， 以后每次他来上海参加奇石展会，展会前不是他请大家吃饭，就是大家回请他吃饭。说白了， 这类饭局亦属于奇石展会前的定货会，真有精品，又碰到有实力、有眼力的藏家，第二天展 会开幕式上早早有人贴上红条标签“已售”，如此参展，还没正式开幕已成功一半了。 做奇石生意其实有三种：其一、六亲不认，只认奇石、靠奇石藏品本身来说话；其二、 先认人，再认奇石，如人对不上号，交流别扭，我有钱也不买你的东西；其三，既认人，又 认奇石。 3、要设法熟悉当地奇石媒体 有谋略的奇石高手卖家，组织奇石精品经外运时，同时亦已联络当地赏石名流、当地奇 石媒体做宣传。当然，高手卖家先要拍摄好精美的奇石展品照片，写好优美的奇石展品文稿， 通过网络先发布出去。展会开幕式前，可以通过当地赏石名流，邀请到当地奇石媒体到现场 开箱赏石、检货，先睹为快。再以参展消息稿形式或请奇石媒体以访谈形式，告知与众：本 次奇石展会某某奇石藏家、某某奇石代表参展团将有何精品亮相？这好比当年冷兵器时代打 仗，粮草先行，如今网络时代打商仗信息要先行，打有准备之角战，先轰轰烈烈造势，至少 能吸引真正的爱石者之眼球，来看展会、看热闹的人多了，你的奇石商机亦肯定会多。 来源：劳动报 智慧 |
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